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以往，可免费使用软件几乎是软件推广模式的最低界限，而现在，你不仅可以免费使用软件，而且还可能会因为推广软件而获利！

  Google再一次挑战了我们的想象力。“你用软件，我出钱”，这背后究竟隐藏着什么动机呢？

  Google永远有能力让观察者跌破眼镜，推介附带Google工具栏的Firefox将获得美元是其最新的一招。透过迷眼的美元，我们能依稀看见Google的软件帝国梦：它并不满足于仅仅成为互联网的巨头，而是想要借助网络平台的力量来抢占用户桌面。

广告推介：见者有份的有偿传播

  11月3日，Google悄悄地在自己的网站上放了一条广告，全文如下：“任何推介附带有Google工具栏的Firefox的用户将收到最高每次1美元的酬金，当您的账户上的金额满100美元以后，Google将为您寄上支票。”

  推广自己的软件，不仅免费，还付酬金，这种模式可是以前闻所未闻的——Google总是在挑战我们的想象力。尽管Google为防止以恶意套现为目的的虚假推介而设置了酬金上限，但这个不大的馅饼依然招来了网民的热烈追捧，广告发布当日，即有近百万个带有Google工具栏的Firefox被下载到桌面。看来深谙商业手腕和用户心理的Google，那根曾在Gmail、Google Desktop Search等头上挥舞过的魔法棍，这次在用美钞裹了一层之后更加灵验了。

浏览器：关键的一环

  以搜索起家并最终以搜索傲视互联网的Google通常被视为一家网络公司，它也确实以自己的一系列饱受争议的新颖服务和极具侵略性的扩张使这张标签更加夺目。然而，叱咤互联网世界似乎并不能令Google满足，它的触角越来越深地伸进了桌面软件领域。这个领域曾是微软这头巨兽的采食场，当另一头实力已不在它之下的巨兽伸进一只脚来时，微软知道它庞大的身躯迟早也会挤进来。

  趁已被自己多次挑战激怒了的微软还未将防御盾牌打造好的当口，Google又发起了新的进攻。这次Google已不打算在外围骚扰对手了，而是直捣微软的要害——浏览器。浏览器是网络时代最重要的终端工具，谁霸占了它几乎就把互联网的半壁江山握在手心，难怪当年微软即使面临被肢解的危险也死扛着不把IE从Windows中分离出去。对互联网大势了如指掌的Google自然对此心知肚明，只是要切入这个微软一手遮天的高度垄断的领域绝非易事。当堡垒不能从正面攻下时，也许合纵连横以制敌就是最好的选择，而Firefox就像一个当红未紫的明星，也很乐意有大腕来提携，于是两家一拍即合，一场Google导演的浏览器大戏就在美钞飞舞中上演了。

  当Google在桌面搜索、办公套件、图像处理乃至操作系统等方面接连发力时，目前的外援、将来也许会被纳入豪门的Firefox补上了Google构建软件帝国最重要的一环。一个贴着Google鲜明标签的浏览器，正是Google渴求的前沿阵地。

  虽然微软对Google的进攻常表现出不屑，鲍尔默甚至说Google只是摸到搜索的一点皮毛，然而Google这股寒流到底有多冷，也许只有微软自己体会得到。当城池一座接一座地失守时，微软的不屑就几近“精神胜利法”的美国版了。更令人对这个昔日的软件霸主失望的是，它现在总是像中了魔咒一样被Google牵着鼻子走，已不大能看到当年睥睨万方之气概了。如果Google此招又一如既往地得逞的话，微软受到的将是致命一击。Google到底有多大作为，微软将迸发出怎样的反击力量，惟有拭目以待。

市场策略：四处出击 花钱捆绑

  自从2003年Google突然发布了Google工具栏以来，这个互联网世界巨头的软件研发实力也就一次又一次地展示在世界的面前。人们又惊又喜地发现，原来浏览互联网的体验可以如此美好！当微软终于发布了竞争产品MSN工具栏，并把Google工具栏的某些功能集成入Windows XP Service Pack 2的浏览器本身的时候，人们第一次发现微软显出了一丝需要跟进的疲态。

  而当Google亮出第二个重型武器桌面搜索时，整个Windows的世界沸腾了。这是一个怎样的软件啊，Google居然比微软自己还了解Windows的桌面、文件系统、各种文档格式和电子邮件，能如此高效地搜索。Google桌面搜索第一次把和网页浏览相一致的用户体验搬到了浏览器之外，开始正面挑战微软在桌面阵地上的软件研发。

  Google的看家本领永远是搜索，而Google开始着手做软件时，人们才发现原来搜索技术的应用仅仅局限于人们的想象力。Google发布了地图搜索和月球搜索，又做出了Google Earth软件，让人们搜索身处其中的地球资源。而Google上市后，开始向无线应用领域大举投资，并研发出了带有强大搜索功能的传统领域的产品Gmail和GTalk，并把软件的触角伸向移动设备。

  Google的软件以不可思议的美好体验打动了所有用户，所以当Google以Sidebar的形式号召开源世界以之为平台开发各种与微软竞争的桌面应用的时候，各类软件以雨后春笋般的速度涌现也就不足为奇了。世界上从来没有哪个公司能够做出Windows之上的一个平台向微软帝国发动全线的攻击，但是Google做到了。
Google从一开始就对与其它软件捆绑形式的发布极为重视，Firefox只不过是捆绑了Google工具栏的软件之一罢了。实际上就浏览器而言，Opera也是捆绑了Google引擎的。而大名鼎鼎的WinZip也在近日的发布中捆绑了Google工具栏和桌面搜索，同样WinDVD、RealPlayer也与Google软件捆绑，向用户提供音乐和电影资源的搜索。

目的：以战养战，打造软件帝国

  Google 90%以上的收入来自广告，据悉，Google平均从每个用户每年的搜索行为中获利50美元。但现在，Google打算从这笔钱中拿出几个美元，返还给那些愿意给Google作软件推介的用户，捆绑有Google工具栏的Firefox是第一个试点产品。

  任何一个拥有自己的AdSense账号的用户，都可以通过在自己的博客或网页上放置Google软件的推介广告以谋利。过去，AdSense仅仅针对相关的文字广告和Google搜索服务的推介让用户取得收入，并且酬金很少。但Google的软件推介广告，却可能让下线深度很大的用户取得每次点击一个美元的高回报。一方面，这会吸引很多本来无意加入AdSense计划的用户建立自己的AdSense账户，以让Google更密集地架设自己的广告渠道，取得更多的广告收入。另一方面，加入AdSense计划的用户也能从Google的软件推介中获得更多的返点，使得Google软件被推介给更广泛的使用人群。这种以战养战的滚雪球发展模式确实够狠，相比之下，微软靠软件硬销售取得收入的传统做法，无疑是得老态龙钟了。

  比尔·盖茨在接受最近一次的采访中透露，微软也开始有向用户进行以“有利可图的模式”推广微软的某些软件和服务的计划。无论如何，Google的尝试是一场软件业盈利模式的深刻变革。一流的技术辅之以有效的市场手段，显示出Google已经不是一个简单的技术至上的软件公司，而已经是一个有勇有谋的成熟软件巨头，并开始在桌面战场向传统的霸主微软正式开战。

  从Google的前进方向可以明显地看出，Google正在打造自己的软件帝国。Google自己的操作系统也正在紧锣密鼓地研发之中，仅从已经发布的Google软件来看，它已经对Windows用户的选择产生了实质性的影响。而Google又通过它的AdSense计划鼓励所有用户推介自己的软件并许以金钱的回报，更显示出它的野心勃勃，以及对未来版图的坚定决心和无比自信。正如Google一位不愿意透露姓名的负责人所说，“Google必胜，因为失败的Google将不得翻身。”

  编后：Google的势力可谓日盛一日，其攻击力今非昔比。在挑战了eBay、打压了Yahoo之后，又对微软发动了直接进攻，从网络转战到桌面。应该说，Google的多数进攻还是试探性的，但它们表现出的威力已足以震慑对手，这得益于Google火爆的人气、高超的技术和常令人匪夷所思的商业手腕，尤其是Google充满想象却往往显得很不厚道的推广方式，使Gmail、Gtalk、Google Desktop Search等成为经久不息的热点。这次的新玩法同样激起了网络世界的躁动。当Google拉拢Firefox觊觎浏览器市场时，表明Google已对微软的传统领地完成合围。尽管Google现在还不可能借Firefox之力将IE掀翻，但它却给软件世界一个明白无误的讯息：新王者Google来了！