各位潮人，看看未来你们可能依赖上谁的服务？

这本是给风险投资者看的趋势性文章，挖掘尚且处于萌芽状态，但以后可能会变成傻大傻大的公司的小公司。
但也很有趣呢！我连着看了3年的榜单，现贴出05年的。





《财富》2005 年中国大陆 酷公司





作者：周展宏, 李全伟, 黄翔

何为酷公司？标准是一看便知。这是《财富》杂志自 1993 年推出“酷公司”排行榜以来一直遵循的标准，自然也是《财富》（中文版）选择本土酷公司的依据。在风险投资家、创业家和大企业风险投资部门的帮助下，编辑部选出了 16 家中国大陆最具潜力的酷公司。它们涉及的行业五花八门，既有电信、软件、游戏等热门领域，也有环保、教育甚至营销服务等传统部门，但热点还是集中在卷土重来的互联网上。这不禁让人联想到默多克最近的一句话。他花了近 6 亿美元买了一家只有百把员工的交友网站 MySpace，有人说他此时进军互联网未免太晚了。他的回答是: “我无所谓是头一个，还是最后一个，还是随大流，关键是看谁能把钱赚到手。”看来，酷不仅意味著要赶上潮流，还要能有所收获。祝愿这些年轻的上榜公司能够早日实现商业上的成功

ATA 公司
目标: 最佳专业考试服务公司
教育服务
北京　1999 年创立

中国是一个考试历史悠久的国度，也许也是全球最大的考试市场。而 ATA 教育测评技术服务有限公司的目标就是成为世界最好的考试服务公司。

ATA 服务的领域不是传统的纸笔式考试，而是计算机考试。ATA 公司联合创始人兼 CEO 马肖风说: “想一想，就会感到纸笔考试过程有多繁琐，不仅费时、费力、消耗宝贵的纸张，而且十之有九的成本消耗在考试过程中。”由 ATA 公司组织的考试，从报名、应试、判卷、分析等全过程都可以通过网络、利用计算机进行，考完后可以很快得到成绩。ATA 公司估计，采用这样的方法，至少可以节约一半的成本。目前，全国有越来越多的政府机构、教育机构、企事业单位接受 ATA 的服务。2004 年，参加 ATA 考试的人数达到 260 万人次，2005 年更是增长到 360 万人次。

目前，许多考生往往只是为了应付考试，背离了通过考试考核知识和提高能力的初衷。有的参考者成绩虽然不错，但实际能力很差，这一点在职业教育方面尤为明显。马肖风说，“我们看到传统考试采用多项选择题方式的弊端，自主开发了动态操作试题考试技术（DST），把考试内容通过计算机模拟出来，由考生在模拟环境中进行实际操作，通过记录其操作过程来考核他们的实际能力。对于考生来说，靠死记硬背、掌握各种考试技巧，根本通不过 DST，所以采用 DST 可以提高考试的信度和效度。”
由此看来，DST 简直可以算是一项颠覆性技术，难怪一经推出就被职业教育界尤其是 IT 培训界所看好。连微软都跟 ATA 签订了协议，在其世界最知名的微软认证专家部分考试中采用了这种操作类考试。ATA 还与一些职业学校合作推出 DST 考试方式。今后，一些普通高校的 IT 教育也将采用这一方式。ATA 还与教育部门合作，准备针对全国中小学教师进行技术能力考试。

ATA 的另一个优势，是在全国建立了 1,200 多家特许加盟考站及认证考试中心，并计划三年内扩建到 3,500 家，覆盖到全国（不含台湾省）的每个县。

与大多数新创企业不同，ATA 公司 2005 年营业收入已达 1,700 万美元，利润 400 万美元。只要有一个考生参加 ATA 的考试服务，ATA 都可以分成，更何况像微软培训机构在从选择题转换成操作题时也要向 ATA 交费。马肖风预计，今后公司三分之一的收入将来自海外。ATA 独特的技术和业务模式吸引了风险投资商的目光。2005 年 3 月，公司获得了 1,500 万美元投资，并开始向纳斯达克进军。

作者: 李全伟

上海银商资讯公司（集利卡）
目标: 通用积分领域的“银联”
营销服务
上海　2004 年创立

昨天那家商家打折，今天这家公司返券……烦了吧？现在好了。有了通用积分的集利卡，你可以在全国范围的集利商户获得积分和奖励。

从事集利卡业务的上海银商资讯有限公司是中国银联旗下的公司。银商资讯看到目前普通商户依托积分构建 CRM 系统和营销机制存在的弊端，从 2005 年 9 月起开始大力推广集利通用积分。其核心是依托通用积分平台，使消费者能够使自己在不同行业服务商和普通商户的消费活动都能获得同一种积分奖励。这些积分迅速累积，转而又能在不同行业服务商和普通商户那里实现“向现金消费一样”的积分兑换，换取自己希望获得的各种产品或服务。

通用积分制度并非上海银商资讯的首创，在许多国家，这项业务已经十分成熟。英国 NECTAR 的家庭渗透率一度超过 50%; 韩国的 OkCashbag 只有五年的历史，却有 2,400 万 OkCashbag 持卡者，几乎占人口的一半，参与合作的商户近 7 万家，2004 年全年兑换积分价值 2 亿美元。

通过通用积分，上海银商资讯可以打造一个大的营销平台。由于掌握大量的消费者数据和消费行为数据，集利卡可以让加盟的商户开展各种专门的营销活动，这也是集利卡最有价值之处。银商资讯的集利卡业务目前已在港澳地区小有斩获，并已经开始在上海、北京等大城市推广。

作者:李全伟


广州久邦数码科技有限公司
（3G 门户网）
目标: 真正独立的 WAP 免费门户网站
无线通信
广州　2004 年创立

曾用手机上网的人都有过体会，无论是上“移动梦网”还是“互动视界”，无论是下载图铃还是浏览新闻，都是要付费的。天下有免费的晚餐吗？已经有了。久邦数码推出的“3G 门户网”就是一家独立的免费门户网站，是独立于运营商以外的免费 WAP（Wireless Application Protocol，无线应用协议）门户。

确实是免费的。3G 门户网向用户提供免费的 WAP 平台服务，包括手机图铃游戏下载、手机游戏、网视直播、BBS 论坛、聊天交友、联网游戏、定位地图、无线网络杂志、新闻、女性、军事、生活、娱乐等各类频道。免费当然招人爱，从 2004 年 3 月公司创立到 2005 年年底，用户已达 1,000 万，占整个国内手机无线上网市场总数的五分之一。

3G 门户网未来如何赢利？公司两位创建者邓裕强和张向东的如意算盘是，当这个免费平台积累了足够多的用户以后，公司会延续所有的基本服务免费的做法，比如新闻浏览、图铃下载、在线游戏等，而对一些特定的增值服务进行收费。比如，手机网游免费，而游戏道具则要付费购买; 浏览新闻是免费的，但定制专门的财经信息则是收费的，或者阅读 3G 门户网原创的杂志要收费……这种费用可以用网站内金币支付，而金币是可以用现金进行充值的。这一点与腾讯 QQ 的赢利模式比较接近。其实，一家新创企业在初创时不用太考虑马上赢利，只要有了新的业务模式，拥有了大量用户，风险投资是不会错过的。2005 年年初，3G 门户网获得了 IDG 的 200 万美元投资，目前第二轮融资正在进行中。

作者: 李全伟

上海杰得微电子有限公司
（Jade Technologies）
目标: 一流的多媒体 SoC 解决方案提供商
多媒体芯片
上海　2003 年创立

现在，多媒体功能的智能手机还算是个稀罕物，但过不了几年，智能手机将成为主角。据业内预测，2006 年智能手机全球产量将会突破 1 亿部。在智能手机普及浪潮中，芯片生产厂商无疑处于极为有利的地位，从事多媒体 SoC（System-on-Chip，系统单芯片）设计的上海杰得微电子就是这么一家公司。

杰得公司的创始人欧阳合是一位数学家，他坚持走自主研发并直接销售多媒体 SoC 芯片等产品的道路。虽然路途漫漫，但曙光初现。杰得自创立以来，已在芯片系统构架和视频音频编码运算等方面开发出了许多创新性技术。杰得的核心技术是先进的多媒体算法和合理分割多媒体 SoC 智能系统的软硬件体系结构，而且杰得在基于主流 OS（如 Linux 和 WinCE）的嵌入式系统开发方面拥有强大的专家队伍。杰得的 SoC 芯片、嵌入式软件及参考设计，将为客户提供高性能、低功耗且紧跟市场需求的方案。
在 2005 年 10 月深圳举行的第七届中国高新技术成果交易会信息技术与产品展上，杰得展示了多款先进的多媒体 SoC 芯片产品，其中的 Z229 应用处理器是杰得微电子的明星产品，据称是中国大陆第一款基于 130 纳米工艺的应用处理器。根据目前的客户需求，杰得预计 Z229 应用处理器将于 2006 年初量产。

虽然杰得还处于研发投入阶段，但其拥有的自主技术所显示出的竞争优势，已引起了风险投资公司的关注。欧阳合博士透露，软银亚洲已经先行砸下了 1,100 万美元，后面可能还会有两家美国风险投资公司跟进。

作者: 李全伟

我要秀（北京）信息技术咨询公司
目标: 中国原创数字娱乐第一品牌
数字娱乐
北京　2004 年创立

网络对于传统 CD 音乐的冲击真是太大了。从互联网、MP3 再到无线模式，许多传统 CD 音乐的市场不断被蚕食。由于互联网传播音乐大都是免费的，唱片公司无可奈何。然而，有了彩铃之后，一种新的业务模式出现了。我要秀　梦工场，这家依托于传媒技术和传统电媒、网络发行渠道资源的公司，一跃成为国内提供新锐数字娱乐服务的专业娱乐经纪公司。

“彩铃是把音乐截短，是一种另类音乐，但它是收费的。”我要秀公司总裁谢军看到了收费彩铃里面的商机，于 2003 年 11 月成立了乐乐声工场，开始为电信运营商、服务提供商以及电台提供包括原创歌曲、个性化铃音、语音游戏及电台媒体节目策划。同年 12 月，由我要秀策划的电台节目《彩铃乐翻天》率先在北京音乐台开播。经过两三个月之后，这档节目大火，2004 年被北京音乐台评为最优秀节目。当听众听到他们喜欢的彩铃后，就会找渠道下载，每下载一个彩铃，就会为我要秀公司带来一定的收益。

在尝到了彩铃的甜头后，我要秀开始制作原创音乐。“一般都是比较搞笑的音乐，又紧跟社会的心态。比如，2004 年新交通法制定、出台后，我要秀公司就制造出｀200 元罚 3 分＇的彩铃，正好迎合了汽车驾驶员的心理，受到了大家欢迎。”谢军说，原创彩铃其实是一种新的商业模式创新，“在原创彩铃方面，我们是国内最强和最大的。”

2005 年 6 月，我要秀公司拿到宏?创投和联创策源的 150 万美元风险投资。有了投资后，公司不仅搬了家，还建立了梦工场。梦工场的意思就是提供一个平台，成为音频、视频产品制作中心，让众多原创音乐作者在这个平台上表现自己，打造完善的娱乐用户交流及造星流程。

由于中国地域广阔，各种方言众多，一种音乐可以用多种方言表达出来。我要秀　梦工场要在全国建立几十家连锁加盟音乐站，用户都是音乐器材的发烧友，音乐站收集、制作他们的音乐，他们也构成梦工场音乐内容的源泉; 发行方式则通过公司的网站、电台、电视台、电子杂志、无线等形式。音乐受欢迎了，公司再通过运营商的收费分成。

“这种走信息流的商业模式投入并不多，公司的资金压力相对比较少。”谢军相信，公司将在三年后打造出中国原创数字娱乐第一品牌。

作者: 李全伟


Cgogo 科技有限公司
目标: 无线搜索领头羊
无线通信
北京　2003 年创立

Google 要当心啦！有家公司不仅名字像你，连业务也有点类似，只不过从事的是无线搜索而已。

Cgogo 虽然主打的是手机无线搜索市场，但公司创始人兼 CEO 朱波把他们的技术看作第三代搜索技术。在他眼里，第一代搜索引擎是以雅虎为代表的人工分类检索的搜索方式，第二代搜索引擎是以 Google 和百度为代表的基于关键词和特殊算法的搜索技术。经常使用关键字搜索的人会感到，有时出现的结果太多了，而绝大多数都是无用信息，要找到最有效的信息会比较繁琐。如果是使用手机那么小的屏幕进行如此搜索的话，这种搜索技术可能“死定了”。Cgogo 强调的是概念性搜索，能够模仿人的一些思维和想法，让用户直接获得简明扼要的查询结果，而不是大量的网页链接。同样一个搜索词，Cgogo 会把与该词相关的词汇列在下面，比如输入一个公司名称，搜索结果将包括: 股票行情信息、公司产品、黄页、相关新闻等。

成立只有两年多的 Cgogo 员工人数已经超过 160 多名，技术人员差不多占了一半。正是由于拥有了 100% 的技术，再加上无线搜索领域无限美好的未来，使 Cgogo 顺利地引进了首笔风险资金。朱波说，“基于第三代搜索技术，我们马上还将推出互联网搜索业务。”看来，Cgogo 并不只是想做“无线搜索领域的 Google”。

作者:李全伟

北京蓝汛通信技术有限责任公司
（ChinaCache CDN）
目标: 最具影响力的综合内容应用平台
互联网服务
北京　1998 年创立

通过网络购物的人往往会比较烦躁，原因是在查找商品过程中网页打开的速度太慢。如果客户在一家电子商务网站有过“太长等候”的体验，恐怕下一次就不会再旧地重游了。针对这些互联网访问方面的质量问题，出现了 CDN（Content Distribution Network， 内容分发网络）服务公司，北京蓝汛通信技术有限责任公司就是国内最早的一家。

蓝汛公司 CEO 王松介绍，CDN 是一个建立并覆盖在互联网之上、由分布在不同区域的节点服务器群组成的虚拟网络。CDN 可以实现把网站的内容高效、稳定地发布到离网民最近的地方。CDN 最核心的目的就是: 提高互联网访问质量。

雅虎公司有关人士认为，通过 CDN 服务使网站性能提升了 400%; Tower Records 公司的数据显示，使用 CDN 服务以后，页面下载速度提升了 400%。用户使用感受的改善，为公司的销售业绩带来了 6% 的增长，同时网站用于基础运营方面的成本也缩减了近 200 万美元。

目前，在 ChinaCache CDN 网上运行的网站有搜狐、网易、eBay、易趣、淘宝、慧聪、携程、新华网等几十家。另外，还有政府网站及很多传统企业网站，几乎每个星期都有新的用户采用 ChinaCache CDN 服务。王松说，公司的目标是搭建中国互联网上的 CDN 平台，承担起中国互联网发展的重任，覆盖 99% 的中国互联网网络，承载 60% 以上的网络内容，最终成为汉语语言文化圈中最具影响力的综合内容应用平台。

ChinaCache 在 2002 年底实现收支平衡，2003 年开始盈利。从 2003 财年开始，每年的业务收入均保持著翻倍的速度增长，2004 年达 3,000 万元，2005 年的目标计划为 6,200 万元。

作者: 李全伟


久游网
目标: 世界领先的互动娱乐综合门户
网络游戏
上海　2003 年创立

有了盛大的成功先例，人们似乎觉得网络游戏的芝麻门已被全部打开，宝藏已现，但久游网创始人、CEO 王子杰并不这样认为。作为中国第一家集各类网络游戏于一体的综合门户网站，久游网没有把目光盯在角色扮演型网游方面，而是看好休闲游戏。确实，这一块几乎还是一片空白，而又是增长最快的领域。

像传奇、奇迹这样的角色扮演类游戏，需要游戏者投入大量的时间，有的还会使人沉迷其中，不能自拔，所产生的负作用一直被人诟病。休闲类和棋牌类游戏就有所不同，实际上，许多上班族在中午休息时已经习惯于点击鼠标，上网下下围棋，放松一下。

久游网 2003 年春问世，并分别于 2004 年 11 月及 2005 年的 5 月获得了包括美国凯雷集团和日本孙氏集团在内的投资机构和战略投资人的累计 2,000 万美元投资。也是在 2004 年 11 月，久游网的事业主体重组为久之游信息技术（上海）有限公司。久游网提供的是一个面向全球华文用户的网络互动娱乐平台。它自主研发了各类经典休闲和棋牌类网络游戏，如“魔法气泡”、“梭哈”、“上海麻将”等游戏，2005 年又陆续推出了 20 多种竞技类棋牌游戏、时尚休闲游戏，其中大都是由久游网结合中国的本土娱乐文化特色、自行开发的原创网游产品。

目前，有 7,000 多万人成为久游网的注册用户，包括《劲舞团》、《劲乐团》在内的产品同时在线总人数已突破 50 万人，而网站的国际流量排名也从创业初期的 42 万名上升到 2005 年 11 月的全球第 136 名，基本进入了全球大型网站的行列。2005 年第四季度营业收入达到 5,000 万元，且已赢利，预计 2006 年全年将突破 5 亿元。

作者: 李全伟


杭州士康射频技术有限公司
目标: 低成本的行业领先者
通信
杭州　2003 年创立

未来一、两年里，你可能会看到像手表或者手机那么小巧的对讲机了。目前市场上的对讲机有 400~500 个元器件，而手机只有 100 多个，所以对讲机比手机大很多，而且非常耗电，但事实上手机功能比对讲机复杂得多。原来，因为对讲机相对于手机而言，销量较小，每年全球也就在 5,000 万台左右，只是手机的 1/10，所以全球主要的通信设备制造商不愿投入资源为对讲机开发芯片。但是，创办于 2003 年的杭州士康射频技术有限公司现在已经为对讲机开发出了射频接收芯片，将对讲机的元器件数减少到 100 个以下。

杭州士康的创始人兼总经理施钟鸣博士在海外工作了十几年，都是在著名的无线通信公司负责芯片的设计研发工作。虽然以前都是在大公司做科研，“不会赚钱”，但施钟鸣告诉《财富》（中文版），目前杭州士康的对讲机芯片已经有十余家客户，还没有竞争对手，一旦其芯片投入量产，收益将非常可观。或许正是因为清晰的获利前景，杭州士康最近获得了软银亚洲 1,000 万美元的风险投资。当然，杭州士康开发的射频接收芯片并不仅仅可以应用于对讲机，还可以用于其他各种小数据流的无线通信，比如可用于监测煤矿的瓦斯浓度。

除了对讲系列芯片产品，施钟鸣还正在开发调频收音机芯片，主要用于手机和 MP3。在这个市场上，飞利浦占到约 90% 的份额，现在美国有一家名为 Silabs 的公司也进入了该市场。预计到 2006 年年中，杭州士康将为客户提供调频收音机芯片的样片。显然，该市场容量比对讲机大得多（目前约 5 亿的量），杭州士康的优势主要是成本，施钟鸣说，“我们可以做到让荷兰或者美国的大公司有很大压力的成本。”

作者: 周展宏


合一网络技术有限公司
目标: 第三代互联网的领导者
互联网
北京　2005 年创立

没有业务，只有一个初始的团队，合一网络技术有限公司（1 Verge Inc.）却获得了投资人的支持。合一公司的创业模式被称为“搜索基金”（Search Fund）模式，它源自于 1984 年的美国硅谷，公司成立的时候并没有具体的业务，而是要进行项目的搜索，寻找到适合的项目，之后再进行控股性投资，并且参与该投资的业务运营。说到底，就是投资人看好合一公司的创业团队，这也算是吉姆　柯林斯强调的“先人后事”的一种极端表现形式。

当然，美国的投资人有充足的理由看好合一公司的团队，因为其创始人是在中国互联网界颇有影响的古永锵，他曾经在搜狐工作 6 年，历任 CFO、COO、总裁等职。古永锵坦言，创立公司之前他思考得比较多的是公司战略和文化的问题。他告诉《财富》（中文版），合一公司定位于中国“三网合一”所产生的机会（“三网合一”是指电信网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容，并逐步整合成为统一的信息通信网络），专注于打造中国的第三代互联网，公司将在未来 3~9 个月里完成项目搜索工作，然后进行项目投资和运营。

作者: 周展宏

源泉（R2G）公司
目标: 数字音乐版权交易平台
版权服务
北京　2003 年创立

韩国电视剧《大长今》火了，其主题曲《呼唤》也成了音乐爱好者争相下载的热门曲目，但去互联网上付费下载正版的恐怕并不多。其实，有许多人也想走正常的途径，但感到网上提供正版的网站太少了。确实是这样，在全国大约 7,000 多家音乐下载网站（SP，服务供应商）中，只有很少一部分获得了正版合法授权。从事互联网版权管理的源泉公司 CEO 吴峻说，在 2005 年年初，得到正版合法授权的 SP 可能还不到 10 家。

作为国内第一家搭建起数字音乐版权交易平台的源泉公司，代理国际、国内众多唱片公司和艺人的音乐作品，前面提到的《呼唤》原版音乐版权也是由源泉公司代理。源泉与其说是版权管理公司，不如说是一个数字音乐版权供应商。源泉的版权管理业务的运营模式是一种分成模式。源泉为合作的各类版权公司、版权所有者主要提供三方面的服务: 监控盗版侵权、提供市场销售计费和宣传推广服务。源泉拥有自主知识产权的盗版监测技术在为 SP 提供正版音乐作品的同时，也帮助 SP 监控该作品的盗版情况，提升正版 SP 的信誉和市场份额。

吴峻说，音乐内容提供商（CP）在面临互联网的冲击时，体现其价值的就是版权，这也是整个产业链最核心的部分。网络音乐行业现在的价值链散乱，要保障每个环节发展并且得益，建立起透明的版权管理系统是要解决的根本问题。源泉公司就是在发挥这个关键作用。它提供的服务，是通过版权使音乐作品有一个完善的管理和保护体系。

其实，许多音乐网站也越来越重视版权保护问题，与其偷著摸著干盗版，还不如堂堂正正用正版。对于下载者来说，花少许钱听正版音乐也会心安理得，费用也完全可以承受。吴峻介绍，中国音乐下载网站虽然整体数量比较大，但真正有效率的只有一两百家。目前的情况是，源泉已经跟其中最主要的 87 家 SP 建立了合作关系。

中国音乐曲库在万这个级别上，而欧美的曲库在百万级别，全世界的曲库会在千万级以上。对于中国用户来说，听到的免费音乐太少了，对绝大部分好的音乐还没有真正体会到。吴峻说，从这个角度看，完全没有必要去讨论诸如“中国老百姓能拿到免费的音乐，为什么还要去付费”这样的问题。况且免费音乐的服务质量得不到保证。吴峻给我们描述了这么一个美好情景: 由于大家都使用正版，促进了正版音乐的发展，服务将会更加完善。比如，你去西藏或世界其他地方旅游，可以在沿途听到当地最经典的音乐（由 SP 提供）。边饱览当地的美景，边享受当地的音乐，会有多惬意！

作者: 李全伟


全土豆网络科技公司
目标: 全球最佳个人影像音频的共享和发布网站
互联网
上海　2004 年创立

似乎就在不久前，人们才熟悉了博客（Blog，网络日志）。然而，许多人在博客里面还没有走几步，播客（Podcast，一种数字广播技术，可以简单地理解为个人的网络广播）已经在敲门了。现在看来，互联网应用大潮似乎已经到来，许多旧的模式转换成数字形式再通过互联网，就可以爆发出勃勃生机，最关键的是这种应用往往是因用户推动而来。土豆网这家“播客”网站就是如此。从 2005 年 4 月 15 日正式服务至今，已经有了 12.5 万注册用户，每天浏览人数达五六万人次。对于土豆网的创始人王微来说，公司正在经营一种颇有前途的事业。

“土豆网想要做的，是让登录者能够非常容易地发布自己制作或者收集的个人音频和影像作品。在土豆网的舞台上，每个人都可以尽情地表演，对听众来说，可以在这里听到不同的声音。因此，土豆网受欢迎的程度超出我们的想象。”王微的目标是把土豆网建成世界上最好的个人影像、音频的共享和发布网站。

土豆这个名字虽然很旧，但土豆网从事的业务确实很新。2004 年 10 月，播客才从欧洲冒出，它源于苹果公司 MP3 播放器（iPod）和广播的嫁接。别看业务新，这种方式很快就吸引了年轻人的注意。在人们的日常生活中，由于数码产品的广泛使用，每个拥有者都会生产出大量的数码作品。如果要把这些内容跟大家分享，就需要一个平台和空间来存储这些文件。土豆网提供了 100MB 的空间，在这个属于个人的频道里，你的观众可以在一个容易记忆的固定地址下载你所制作的所有节目。

在播客人数逐步增多的时候，视客（Video cast）又冒头了。对于下一个热点，王微不紧张，反而有些兴奋，因为土豆网上的内容已经超越了音频，有一半是视频内容。赢利问题，可能令许多创业者比较头疼，但王微考虑得并不太多。他认为，随著在土豆网上种土豆的人越来越多，赢利也是自然而然的。目前，土豆网已经得到第一批肥料，IDG 的第一笔投资已经到位。

作者: 李全伟


迅雷网络技术有限公司
目标: 宽带时代下载工具的提供商
软件服务
深圳　2003 年创立

谁都不否认，用不了多久宽带上网就像使用手机那样普及，这一趋势在美国已经变得很明显。同样明显的是，在宽带时代，人们最想做的是用迅雷不及掩耳之势进行下载。一家就叫“迅雷”的网络技术公司，正是提供宽带时代下载工具的公司。

迅雷，由叫邹胜龙和程浩的两位年轻人创立于美国硅谷。2003 年 1 月底，他们回国发展，当时公司并不是做宽带下载，毕竟宽带那个时候还是稀罕之物。2003 年年中，他们才把主攻目标定在了宽带下载领域。变得早不如变得好。迅雷的发展跟上了宽带普及的速度。经过两年多的发展，程浩认为，公司已经成了“全球最大的下载引擎”。目前，迅雷每天服务来自几十个国家、超过 4,000 多万的下载，同时在线 300 万人。

“在互联网行业，技术领先非常重要，迅雷的发展得益于公司拥有的核心技术。”程浩说，迅雷采用基于网格且拥有全球专利的技术，最大的特点就是下载速度快，比普通下载工具快了 3 到 5 倍。

有了这么快的下载速度，自然会受到用户的欢迎。在互联网这个行业，拥有了大量用户，就几乎拥有了一切。虽然迅雷现在还不能赢利，但通过广告和社区服务，让人们看到了赢利的前景。这自然逃不掉风险投资商的敏锐眼光。迅雷已经得到了 IDG 的第一笔投资，又获得了晨兴科技、IDG 第二笔 1,000 多万美元的支持。财大气就粗，迅雷将利用新一轮的融资，继续加快宽带用户的下载速度，并与宽带内容提供商合作，帮助其用户来获得多媒体内容。看来，迅雷是想从宽带普及热潮中挖出真金。

作者: 李全伟


中博传媒有限公司
目标: 中国新媒体影视的领跑者
影视
北京　2004 年创立

中博传媒董事长陈伟明一直是个潮流中人。早年间，刚入道的他就参与投资拍摄了《鬼子来了》，当时正是姜文如日中天的时候。但结果众所周知，这部片子叫好不叫座。这几年，他又趁滚滚韩流，大举制作和发行由韩国影星主演的作品，同时也将《英雄》、《十面埋伏》和《无极》成功引进了韩国市场，公司也形成了自己的盈利模式。但在 2005 陈伟明突然迷上了博客，搞起了所谓的博客电影，而且其中的一个主角竟然是芙蓉姐姐。

事实上，从姜文到芙蓉姐姐，陈伟明的轨迹是清晰的。他一直试图把影视制作从一个“吃了上顿没下顿”的项目型企业转变成让投资者放心、有良好和稳定现金流的公司。

国内影视制作企业的特点是大起大落，有“开张养三年”的时候，但更多的时候是“三年不开张”，这里面既有政府管制因素，也有传统娱乐业不稳定的特性。所以，这类公司往往利润低，现金流也比较紧张，用陈伟明的话说就是“很难长大”。如何让包括 IDG 在内的投资商获得持续的回报，一直是陈伟明苦苦思索的问题。没事总喜欢在网上转悠的陈伟明决定从互联网中寻求出路。

他找到了现在有 200 万注册用户的博客网，他们建立的合作模式是: 博客网为中博开设一个博客电影频道，中博负责运营，博客网提供技术支持，收入则双方均分。陈伟明的第一部作品是一个八部（每部三分钟）的独立短片，导演和演员阵容颇为壮观，其中有贾樟柯、王小帅、孟京辉、侯耀华和吕良伟。这八部短片号称“中国首部高端博客电影”，分别在博客网和赞助商的网站上放映，同时提供手机付费下载。

让陈伟明开心的是，不仅短片获得了不少电影节的提名，公司还获取了 40 多部国外电影短片的版权，在博客网上提供下载。他说，“仅手机下载费就让中博赚到了钱。”随后，一鼓作气的陈伟明以芙蓉姐姐为主角拍了三部短片，每天的观众达到几万人，“现金流也稳定下来了”。

他的另一个想法是把剧本的策划、改编放在网上，由网友投票选择，由网友自己编剧，再由公司进行拍摄，然后放给网友看。对于已经在影视圈摸爬滚打多年的陈伟明来说，此次触网不是心血来潮，而是深思熟虑的结果，即把自身在传统影视领域的优势整合到新媒体中，打造一个互动概念。

从姜文到韩国明星再到芙蓉姐姐，会不会有人说中博传媒的档次越来越低？即便有的话，陈伟明恐怕也不会在乎。他在意的就是如何让公司获得越来越高的商业成就。

作者: 黄翔


新数通公司
目标: 领先的数字杂志派送业务平台
数字业务发行
北京　2003 年创立

出差时，商务人士总喜欢带上一两本杂志在旅途上看。尤其是在笔记本电脑成了随身物品之后，多下载一些不占份量的电子杂志就成了自然而然的事。事实上，通过互联网发行的互动杂志已经向我们走来。在新数通公司的 Xplus 平台上发行的各种电子杂志已有 36 种，2005 年 8 月以后，单月杂志发行量已在 200 万本以上。到 2005 年 11 月，杂志总发行量已达 3,000 万本以上。

新数通公司副总裁林益发介绍，传统的媒体是内容和形式的简单组合，新数通所开创的是内容、形式、品牌与商业模式的立体结合。用户只需安装 2M 的下载软件，就可以免费下载阅读 Xplus 平台上的杂志。这种杂志可以有视频和声频的内容，也可以进行互动式的活动。比如，一种时尚平面杂志，想介绍最新的打围巾方法，平面杂志只能是用文字和图片的形式，不能完全表述连续的过程。通过 Xplus 制作出来的电子杂志则不同，它可以像电视一样再现打围巾的全过程。

新数通并没有自己的杂志，在其上面的是《时尚》、《车狂》、《阶梯》、《电脑时空》、《宠物时尚感》等杂志。林益发说，“是的，我们并不是电子杂志的内容提供商，而是提供一种数字内容发行平台。我们知道，做内容不是公司的强项。”2004 年 5 月，新数通开发了 Xplus 软件，完成了下载及主动派送机制，可在数小时内成功派送数十万份数码杂志，这才是新数通的强项。Xplus 的另一个功效，是其用户管理后台可及时针对用户进行目标分析和阅读分析，并得到时时更新的信息反馈，作为内容制作的有利参考。此外，Xplus 还可利用后台信息发送内容至特定族群用户。

目前，在大中华地区，Xplus 已经拥有近 400 万注册用户，并保持每日 50 万以上的活跃用户量，是最具规模的数字内容发行平台。新数通这种新颖的商业模式，已经引起了风险投资公司的注意。2005 年 4 月，新数通完成了新一轮融资，引进宏?、联想及招商局等股东的风险投资 450 万美元。


作者: 李全伟

软文
说. 《财富》向这些公司各要了多少钱!

Originally posted by rags at 2-3-2006 00:26:
软文
说. 《财富》向这些公司各要了多少钱!

就算是软文，《财富》也不需要向上述麻雀公司收钱，最多也就是收了INTEL创投，IDG或者是softbank之类公司的钱。

我还是比较信任它的趋势预测的，这是有《财富》那么多优秀财经文章作为我阅读经验才形成的信赖感。虽然文章带着美国公司风的口吻（可难道美国公司风不正是世界公司风的主要潮流吗？）

如果这文章是新浪发布的，我也没必要转了。

google

en...做出来的才是王道

你说出来，就存在
你说是爱，就是爱

Originally posted by Larme at 2-3-2006 00:43:
google

他似乎上了酷公司榜没多久，还来不及被普通人讨论，就迅雷不及掩耳的变成了傻大傻大的公司了。

哈哈..  我是看不惯这些软文的吹嘘
李全伟 忽悠,接着忽悠~~

没有豆瓣

接着来。



2007 年酷公司

黑暗餐厅 的服务员都戴著特殊的眼镜，照片中间为餐厅创办人陈龙。



作者: 黄翔, 王亦丁,李全伟

什么是“酷”公司？我们的标准是: 一看便知。在风险投资家、创业家和大企业风险投资部门的帮助下，编辑部最终选择了 14 家酷公司。它们都在过去的一年中显示出了独有的魅力，并展现出令人憧憬的未来。这些公司涉及的行业五花八门，有引领风尚的新媒体，也有热度不减的通信和电子商务，还有餐饮、娱乐等传统行业。其中，投资商似乎最看好呼之欲出的 3G（第三代移动通信技术）形成的巨大价值。事实上，包括一些酷公司在内的许多新兴公司都在 3G 价值链上蓄势待发。的确，4.6 亿中国手机用户完全有可能孕育出又一个盛大公司。祝愿这些站在时代前沿的公司能够早日实现商业上的成功。

黑暗餐厅
“吃黑食”的生意

北京 2006 年 12 月成立

想象一下，在黑暗的环境中，你会不会将吃饭的勺子塞入鼻孔中。“不会。”先别说大话，可以去位于北京建外 SOHO 的黑暗餐厅试一下。这家倡导“黑暗文化”的餐厅，屏蔽了就餐者的视觉，让人们在进食过程中更多使用触觉、嗅觉、味觉和听觉，可谓妙趣横生。设计师营造了比“伸手不见五指更黑”的环境，客人由佩戴夜视镜的服务生带领著走过黑暗走廊，进入餐区就餐。

巨鲸肚（北京）文化有限公司（以下简称黑暗餐厅）不仅满足顾客进餐的需要，它的创立者还希望为餐饮赋予更多的体验和文化意味。黑暗餐厅并非没有成功先例。全球第一家黑暗餐厅于 1999 年在瑞士苏黎世开业。这家以帮助盲人为宗旨的公益餐厅，后来逐渐演变成了欧洲著名的旅游时尚餐厅。2006 年年中，清华大学传播专业毕业的陈龙偶然浏览国外网站时发现了“黑暗餐厅”。此后半年间，陈龙和两位朋友共同收集资料、进行市场调研，成立了北京乐港餐饮有限公司，共同投资运营巨鲸肚黑暗餐厅连锁品牌。2006 年圣诞节期间，亚洲第一家“巨鲸肚”黑暗餐厅在北京建外 SOHO 正式营业。

在刚刚开业的一个多月间，80 平米的黑暗餐厅日营业收入 1 万元上下，属建外 SOHO 西区单位面积营业收入最高。但陈龙并不满足于此。观察到客流主要是网络情侣之后，他们希望增加黑暗餐厅的交友附加价值，将黑暗餐厅打造成中国最大的交友连锁餐厅品牌。陈龙和他的团队希望开辟一个新的模式: 线下设置以黑暗餐馆为终端的交友平台，继而带动线上业务发展。

陈龙的目标是，未来两三年内在中国开设 20~30 家店。就商业模式而言，餐厅的现金流收入可以支撑线上和线下业务的发展，优于交友网站初期只有点击量而没有收入的局面。目前，黑暗餐厅除了餐饮收入之外，盈利点还包括旅游团队的收入、主题活动的收入，还有像电影《门》的首映式、摩托罗拉公司的年会、画展、摄影展等活动。以北京店面计算，初期成本投资 100 万，半年将收回投资。

按照规划，陈龙需要融到 500 万美元。如何能够在巨鲸肚品牌推广过程中保持统一和完整性，对管理层并非易事。4 月份，坐落于上海大连国际商业广场的黑暗餐厅上海店将如期投入运营。这家餐厅是由乐港控股的直营店，陈龙已经和他的团队开始了新的摸索: 在上海店中，增加了亮区，暗区只是消费的一部分，客人出来后可以继续消费；另外，在餐品设计上，黑暗餐厅更强调增加情侣进食的乐趣，并设计了新的菜品。

“如果说北京店仅仅是黑暗餐厅的尝试，那么上海店则表明我们向黑暗交友连锁餐厅连锁品牌前进。”陈龙说。但他坚持认为，如何增加餐饮收入，将是未来黑暗餐厅的运营重点，与黑暗文化有关的衍生产品开发，甚至交友俱乐部，都不会是未来黑暗餐厅的主要收入。

作者: 王亦丁

酷我（KOOWO）
互联网娱乐的整合者

北京 2005 年 8 月成立

在中国的互联网领域，百度整合了信息世界，但至今尚没有一家公司整合娱乐世界。北京酷我科技有限公司（以下简称酷我）是国内第一家开始整合娱乐世界的公司。
酷我的创始人兼 CEO 雷鸣曾是百度的创始人之一。作为公司首席架构师，他编写了百度第一代程序的大量代码。斯坦福大学 MBA 毕业后，他和同学怀奇一起创办了新公司，开始打造一款将歌曲、歌词、歌星新闻相结合的音乐识别软件“酷我”。

雷鸣说，互联网是由信息世界和娱乐世界组成的。信息世界的服务需要的是搜索，而娱乐世界需要的是个性化和一体化服务。目前的互联网娱乐世界提供的服务是散乱的信息、混乱的格式，缺乏完整的体验。有了酷我后，用户就会享受个性化推荐服务，在浩如烟海的信息中及时找到自己最需要的娱乐信息，因为酷我在后台自动为用户进行成千上万次的检索。酷我正在申请音频识别专利，这是公司独立研发的核心技术。音频指纹识别可以通过旋律识别歌曲，令歌曲歌词匹配更精确。

酷我公司旗下拥有娱乐门户网站“酷我星吧”以及音乐播放软件“酷我”。在酷我网站，令人眼前一亮的版块是明星连连看，其实是明星关系链。比如，章子怡照片被用线连接到“好莱坞”、“夜宴”、“张艺谋”、“李安”、“冯小刚”、“巩俐”、“王家卫”、“霍启山”、“拍拖”、“写真”等关键词，把跟章子怡相关的信息都集中在一起，方便用户了解。

酷我网站目前主要以 CPC（按点击率计费）方式推广广告。对未来的赢利模式，雷鸣和怀奇这两位创始人并不特别著急。他们觉得，只要互联网娱乐处于高速生长时期，公司要赢利，应是水到渠成的。

作者: 李全伟

网尚
新媒体数字娱乐服务提供商

北京 2004 年 5 月成立

网吧是个金矿，盛大公司的陈天桥就通过网络游戏成为巨富。下一个金矿在哪里？看一看网民的需求变化就可一窥端倪: 据有关统计显示，在网吧看电影的网民数量迅速增长，从最初的 5% 增加到 30%。无疑，经营网吧影院的公司会是最大的赢家，北京网尚文化传播有限公司（以下简称网尚）就是这么一家提供娱乐内容的服务商。

网尚董事长黎锋说，公司获得了 2 万多个小时的主流娱乐商提供的娱乐内容，包括电影、电视剧、体育等娱乐内容的版权授权。开展的业务是数字媒体营销渠道，推出娱乐内容、搜索、即时通信、Web2.0 一体的互联网产品，打造全球最大的数字娱乐新媒体平台和娱乐内容整合营销平台。公司推出了三个平台: 中国网吧院线、中国网络影院和中国手机影院，通过全国几十万个网吧和 8,000 万家庭宽带用户、4.6 亿手机用户的流媒体消费渠道，将全球最新娱乐内容传播给消费者。

网尚的核心业务是中国网吧院线，有三种业务收入模式: 新电影发行，跟电影院类似，供网民付费观看；集成一些 TVB、东森等频道内容销售给网吧，网吧再销售给网民观看；一些体验和免费节目，通过广告的形式变成收入。就网吧院线业务而言，网尚从 2006 年就开始赢利，平均每个月的收入达 1,000 万元。看网尚提供的电影，花费并不高，平均每部两三元钱，还可以采取费用更低的包月制。黎锋说，网尚拿到的片源相对比较新，有的还是没有在电影院放过的片子。

针对回到家的网民，网尚还有网络影院的延伸服务。因为 3G 还没有推出，手机影院目前还不太成熟，但黎锋认为手机影院肯定是一种发展趋势，网尚正在积极做准备。
网尚从成立之初就没有太大的赢利压力，因为只要有网民看网尚的电影，公司就会有收入。现在，网尚已经实现赢利。黎锋说，今后网尚还会做片头广告，估计这种赢利未来会占到全部收入的 20% 到 25%。同时，公司会把一些节目卖给一些非影视类的门户网站、电信网站、个人网站等，一年也有几千万元的收入。

黎锋希望在今后 3 年内公司收入达到 10 亿元，5 年后收入达到 100 亿元，未来突破 1,000 亿元的规模，成为全国最大的娱乐公司。在公司顺利上市后，还会让节目走向国际，为海外华人或者喜欢华人影视的人群提供服务。


作者: 李全伟

高意科技
中国光电器件行业的先行者

福州 2003 年 8 月
由 4 家公司合并而成

PDA和手机在应用上的最大问题是屏幕较小，看文字信息还行，但看电影、电视节目就勉为其难了。福州高意科技有限公司（以下简称高意科技）正在研发一种显示技术，只要在手机上加上一个火柴盒大小的投影仪，就可以把屏幕设置在墙壁、桌面等物体上，根据投影的距离，屏幕还可以随大随小。

上面的应用是移动数码显示，属于光学投影显示的一部分，而光学投影显示则是高意科技四类产品之一。高意科技执行总裁凌吉武说，高意科技由四家公司组成，它们都属于光电子行业。这是一个包含多种技术，产品从材料、元件到光电模块的制造平台。公司的基础是做光学元器件和晶体材料。高意科技根据产品分成四个事业部: 高意通讯、高意光学、高意激光以及高意投影。高意光学是国内规模最大的光通讯微光学元件制造商，同时保持在精密仪器光学和激光光学、激光晶体材料方面的领先地位；高意通讯的产品广泛用于骨干网、城域网等宽带通信网络，同时发展了 CATV 和 FTTP/FTTH 应用的系列器件和模块，并在世界市场上占有一席之地；高意激光则是世界低功率半导体泵浦激光器市场的主要供应商之一，其 GDL 系列产品应用于激光准直、生物检测和激光显示等方面；高意显示在世界前投光学引擎领域占有举足轻重的地位。

凌吉武说，高意科技在 2003 年合并时，产值约 1 亿元，而 2006 年产值达到 6 亿多元，年增长率是 80%。公司一直赢利，利润和产值同步增长。凌吉武希望用 5 到 10 年时间，把高意科技建成一家 10 亿美元的企业，在国际上树立品牌，变成一流企业。他说，“中国到了该有自己的世界知名企业的时候了。”


作者: 李全伟

银河传媒
打造基于二维码的跨媒体服务平台

北京 2004 年 7 月成立

在 2006 年“超级女声”比赛期间，北京地铁出现了许多超女的海报，每个海报下面都有一个黑白相间的条形码，路过的人只需用带有摄像头的手机“?嚓”一拍，就能给自己喜欢的超女投上一票。这是银河联动信息技术（北京）有限公司（以下简称银河传媒）力推的手机二维码应用技术。

“手机二维码”是二维码的一种，是用特定的几何图形，按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间矩形方阵记录数据符号信息的新一代条码技术。银河传媒总裁沈维说，对于手机用户而言，手机二维码最大的作用是方便上网，每个二维码代表一个网址。人们只要对其感兴趣，手举手机拍一下，就可以非常快捷地上网。

既然手机用户通过扫描二维码或输入二维码下面的号码即可上网，精明的商家已经感到二维码对产品促销的帮助。商家无论是在报纸、杂志、灯箱、路牌、墙体等载体上，还是在企业宣传单、促销券、产品说明上都可以设置二维码，手机用户只要对著二维码拍照，就能随时随地浏览企业的专卖店、了解产品和服务信息、获取优惠券、参与抽奖，甚至直接下订单。以往企业做广告和推广，总是受到版面或空间的限制，不能放很多内容。但有了二维码，只要用拇指印大小的地方，就能放任意多的文字、图片，甚至清晰的声音和视频，从而使企业达到增加广告内容的目的，节约了广告的成本。

沈维说，企业用二维码做广告，还可以准确地分析广告效果并与用户进行互动，减少广告投放的盲目性。手机用户用手机拍摄二维码当然是免费的，银河传媒收取的是使用二维码的企业商户。沈维预测，随著二维码业务的普及，公司将在 2008 年实现赢利。


作者: 李全伟


北斗手机网网
中国最大手机网上交易市场


北京 2000 年 5 月 17 日成立

同样买一部手机，零售价能差数百元甚至上千元，你买哪一个？当然是便宜的。北斗手机网就是一家提供售价便宜手机的大型电子商务网站。

在北斗手机网上，多普达 P800 智能手机只卖 5,599 元，比外面的手机零售店便宜一千多元。原因何在？北斗手机网总裁谭文胜说，“我们公司整个商业模式很简单，从手机厂家采购手机，再通过网络直接买给消费者。这种模式最大的好处就是没有中间渠道，手机的售价自然便宜很多。”确实，传统上，由于中国地广人多，没有哪一个厂家可以用很简捷的方式把产品销售给最终用户，一般都是包销制，由厂家先给国包商，然后是省级包商、地级包商、零售店等渠道，中间环节太多，最终消费者拿到的商品绝对比出厂价贵出很多。

尝到互联网销售带来的好处的谭文胜，之前有过一番艰苦的探索过程。早在 1991 年，他就在青岛开了一个通信零售店，1994 年又开了手机连锁店。喜欢在零售业创新的谭文胜发现，制约自己销售事业的两个最大问题，一是租金（越是好的地段租金越高），二是员工成本。谭文胜后来学过戴尔电脑的直销模式，并不成功，因为用户觉得不太可靠。在英国学习后，谭文胜又尝试过目录营销，结果感到印刷成本比较高。后来，有了互联网，谭文胜才觉得相见恨晚、一见钟情。通过互联网进行手机营销，恰恰可以解决租金和人员成本高的问题。于是，2000 年他正式建立了销售网站，当时叫满天星手机网，后来改成北斗手机网。

网站好建，但难做好。当时兴起了大批电子商务网站，结果修成正果的不多。谭文胜把打造北斗手机网品牌放在重要位置，成立之初做了很多市场推广活动。与一些新网站相比，北斗手机网是从传统业务转入互联网，本身就是国内很大的一家手机分销商，几乎做过所有手机品牌的代理，跟厂家的关系比较紧密，可以从厂家直接“拿货”，货源有保证。

消费者看到北斗手机网的产品很便宜，不免心存怀疑。针对这种情况，谭文胜在 70 多个城市各开了一家体验店，北京的体验店是在西单商场的北楼顶层。网民如果不相信，可以到体验店来，拿著订单号直接看产品，满意了再取货。这种模式使北斗手机网发展迅猛，2006 年比上年的销售额增长了约 80%，接近 6 亿元。手机网络销售的成功，也让北斗手机网向其他消费电子产品拓展提供了基础，但谭文胜说，“我们并不著急，关键还是把关键业务做实做大。”


作者: 李全伟

聚力传媒（PPLive）
互联网视频领域

上海 2004 年 11 月成立

现在，网络 Peer to Peer（同侪计算）技术应用已比较普遍。而在两年前，中国的点对点应用还很鲜见。作为 P2P 流媒体领域的先行者，上海聚力传媒技术有限公司（以下简称聚力传媒）是国内最早开发出网络视频软件的公司，最早的起源来自于其创始人兼 CEO 姚欣的实际需求。那是 2004 年年底，姚欣还在上大学。当时，校园内没有有线电视，而姚欣又是个铁杆球迷。有一天，他突然想到，何不借助校园中的互联网和点对点技术开发出一款软件，可以实现视频内容的实时传输。这样，PPLive 这款网络视频软件就顺理成章地出现了。软件研发出来之后，由于速度和播放质量都不错，迅速风靡起来。到 2005 年 1 月，PPLive.com 网站的第一版随之发布，访问量也一路攀升。

当时，国内网络视频领域还处在起步阶段，姚欣隐约感到这是一次难得的创业机会。就 P2P 技术本身而言，国内要领先于国外好几年，这有可能是一个创造中国在互联网领域超越国外的好时机。于是，就有了今天的 PPLive。PP 就是 Peer to Peer（同侪计算），Live 则是英文单词“直播”的意思。通过 P2P 的技术，可以实现在有限的带宽条件下支持大量用户享受流畅的视频功能。

PPLive 独有的流媒体平台可以为客户提供网络直播服务。同时，聚力传媒拥有专业的营销策划团队，可以携 P2P 流媒体平台为客户实现网络媒体的无缝隙覆盖，客户也可以委托 PPLive 发布公关、市场、活动等资讯。目前，PPLive 主要为广大客户提供广告播放平台，同时也在逐步建立起自身良好的网络视频广告的口碑和初具规模的盈利架构。而且，它还为有多方面需求的合作伙伴提供网络视频支持服务。

现在，互联网行业有很多企业可能模仿国外某些企业的模式，而 PPLive 是中国人第一次利用在这方面自主开发的技术。


作者: 李全伟


体验中国
打造首家四维互动的传媒平台

北京 2006 年年底成立

经常坐飞机的商务人士，最无聊的时刻是通过安检等待登机的时间，短则三四十分钟，长则数个小时，许多人都希望能够找个地方上上网、看看新闻。需求即商机，北京爱亿客体验信息技术有限公司（以下简称体验中国）提供的机场体验网络平台，正是为了满足这种需求。

“体验中国”的创办人认定，在视觉、听觉传统媒体之后，体验、互动的媒体形式一定是媒体的未来方向之一。因此，他们从机场这一高端人群聚集地、安检区内大量无聊时间资源、高端人群求知欲和上网需求出发，创办了致力于打造以机场体验媒体平台为出发点的北京爱亿客体验信息技术有限公司。

这家公司与众不同的核心价值，在于打造中国首家四维互动体验传媒互动平台──四维，首先是机场互动体验、渠道互动体验、行动体验和虚拟体验；同时也指在一个项目里，有听觉、视觉、触觉与体验顾问介入的咨询和反馈。还有互动，每个体验中心都有体验顾问，把平台上的消费电子产品推荐给用户，还要把用户的意见反馈给厂家。公司的核心价值在于这四种体验方式的融合。

体验中国策略总监程涛说，公司现在最主要的体验项目──“体验中国”机场体验网络平台，就是在中国各个主要机场安检区内建立免费上网体验区，通过满足旅客免费体验笔记本电脑、浏览互联网、接受时尚信息、观看液晶电视，实现产品预订等体验组合，为消费类电子、旅游、消费升级服务及产品等前沿行业领先品牌搭建产品信息传播的体验营销平台，使前沿时尚的生活元素与机场中高端消费人群相结合。

目前，机场互动体验平台已搭建完成首都机场、青岛机场、深圳机场、西安机场 4 处，在 2007 年上半年要完成 10 个机场、全年完成 20 个机场的体验中心的搭建运营工作。公司的盈利模式很简单，但却很有效: 广大航旅乘客免费上网，现场体验消费类电子、旅游、消费升级服务及产品；在此推介自己产品与服务供受众体验的厂商，则付费给公司。

作者: 李全伟



捷银移动的 ATM
（第三方非银行金融服务行业）

上海 2001 年成立

用手机可以上网、看视频，还可以干什么？捷银的答案是: 手机还可以进行金融支付。
近年来，电子支付市场每年的增长速度都超过 30%。据预测，2007 年总交易额有望突破 700 亿元。其中，移动支付作为最超前的支付模式，2006 年交易额达到 6.4 亿元，比 2005 年增长 75%。上海捷银信息技术有限公司（以下简称捷银）总裁兼 CEO 沈国伟觉得，手机支付是一种时尚的需求，是银行为主体、银行卡和票据为主要工具的支付体系中的有益补充。

目前，捷银与全国 8 家商业银行总行和 30 多家省级分行进行合作，探索出了以移动支付为核心的电子支付业务。捷银业务应用于话费充值、电子票务、公共事业缴费、数字卡、彩票等领域，用户数量已经超过 100 多万，在全国 12 个地区建立渠道网络，并拥有 1 万多个代理商。2005 年年底，捷银把业务拓展到了电子机票领域，还计划推出手机机票、机票超市等其他服务。

与 ATM 不同，手机支付不需要先找 ATM 机再输入密码。手机注册以后，发出支付请求，会动态收到支付密码，达到方便简捷的目的。目前，捷银的交易量每个季度几乎都是在翻倍增长。捷银以前只做移动支付，但客户的接受度和市场不成熟。后来，推出延续产品，比如固定电话的支付手段。当然，在中国，移动支付市场还不太成熟，捷银希望跟银商合作，靠收取佣金实现赢利。


作者: 李全伟


3GV8
手机应用软件先行者

北京 2005 年 8 月成立

吴刚是风险投资商 IDG 所推崇的创业英雄，他在短短五年时间创造了国内最大的手机游戏公司数位红，但当别人蜂拥而至手机游戏时，他又看到了手机应用软件的新机遇并创立了新的公司。2005 年，3GV8 从娱乐性和可用性出发，开发手机应用软件的潜力。今年 3 月的一天，在其位于北京安定门外凯景铭座的办公室中，吴刚拔弄著自己的诺基亚手机，“在过去，别人给我发一个里面写有电话号码的短消息，你根本无法把号码方便地存起来，但现在就可以了。这就是手机软件给使用者带来的方便。”

吴刚正是看到了这种需求，从与手机功能联系最密切的短信、电话号码本、通话等应用软件入手，不断进行改善和升级，包括在线阅读、手机拍照和录音功能，从而形成用户使用手机软件的习惯。如果登录 3GV8 的网站（3GV8.com），就会看到这里完全是另一个手机文化现象，如果你从未登录过此网站，你可以把它想像成你的一个消磨时间、寻找手机乐趣的场所。这里的铁杆用户是学生和青年，他们利用软件下载把小说和电子杂志下载到手机上阅读，利用 3GV8 提供的支持分段下载和断点续传功能的软件下载游戏和电影，或者在情人节时下载一个情人节短信模板发给你的朋友。自 2006 年年中以来，3GV8 所推出的软件用户量已经超过百万人次，同时在线量为 1 万人上下。

与其他创业者不同，吴刚兼有创业者的敏锐和企业家的眼光。在先后两次拿到 IDG800 万美金的风险投资后，吴刚希望在手机应用软件商业模式的探索之路上走得更坚实，“这是一次针对软件客户端的非传统尝试”。QQ、网游已经在互联网客户端取得了成功，3GV8 需要在手机上证明这一切。吴刚和投资方甚至达成默契: 2008 年下半年产生收入，即使去年下半年 3GV8 已经进行了收入的尝试并且取得了不错的业绩。

在产品开发上，吴刚希望所有的产品都能够让用户停留的时间更长。虽然都是阅读，但是新闻可能会采用 RSS 解决方案，网页需要一个网页抓取的引擎，杂志需要更好的动画和语音效果，小说则要考虑连载的需求。“我们的目标是让用户时刻围绕在你的身边。”然而，这并不意味著 3GV8 一味追求用户量的增长，吴刚显然更看重用户留存率并找到真正属于 3GV8 的用户。“单纯追求用户量成本很高，也很难从大量数据中将真正需要的数据剥离出来，但是客户留存率却帮助我们找到真正的具有 ARPU 值用户。”他说。在吴刚看来，这是手机应用软件公司找到商业模式的本质，也是 3GV8 制胜的关键所在。

不仅如此，3GV8 还承载著吴刚更多的梦想: 如果说数位红仅造就了一位成功的创业者，那么 3GV8 则寄托著吴刚让创业团队的更多人实现自己的价值。


作者: 王亦丁


均瑶文化
国际体育品牌营销

上海 2004 年成立

奥运会、F1 和女足世界杯有什么共同之处？答案是，他们先后与同一家中国的民营企业进行了品牌授权业务。

总部位于上海的均瑶文化成立于 2004 年，是一家体育文化领域的品牌营销商，尤其专注于大型国际赛事品牌的引进和运作。2005 年，均瑶文化成了奥运会、黄金联赛、体育大会等赛事的特许经营商。去年，公司又获得 F1 官方授权，成为其大中华地区独家供货商和销售代理商，同时还获得了 2007 年中国女足世界杯授权产品的开发、生产和销售权。2006 年，公司实现销售收入 1.7 亿元，今明两年的增长预计将不低于 50%。

均瑶文化是中国知名的民营企业均瑶集团的全资子公司。公司总经理史飞本人是狂热的体育爱好者，尤爱足球。2007 年 2 月，史飞获得了法国一家商学院的管理学博士学位，他的论文研究的就是大型赛事品牌特许经营。

均瑶文化将依托国际上方兴未艾的品牌授权方式，引进大型文化体育活动赛事品牌，同时整合开发、设计、生产、销售的资源，向中国消费者提供官方授权商品。为此，均瑶文化建立了自己的创意中心，并筹划在各大城市构建体验中心，汇聚所获得授权的全部文化体育活动赛事品牌，为消费者提供多品类的产品和多层次的服务。

目前，全球品牌授权商品零售额每年超过 2,000 亿美元，其中美国占据了 65% 的份额，而中国不到 0.5%。面对这么大的蛋糕和本土市场的潜力，史飞的乐观完全可以理解。一个日趋开放和富裕的中国，文化体育等精神消费的增长是自然而然的。史飞面临的任务也许就是管理好这一模式的可复制性和规模效应。


作者: 黄翔


开拓天际
基于位置的手机无线增值服务

北京 2004 年 10 月成立

2006 年国庆期间，进入北京天安门地区的外地游客会收到一封来自天安门公安分局的短信，友情提示游客相关注意事项。这种服务形式属于基于通信基站小区的短信服务（简称小区短信），目前被政府、商户等广泛使用。天安门小区短信服务的提供者，就是北京开拓天际信息技术有限公司（以下简称开拓天际）。

开拓天际董事长兼总裁徐恪宁说，小区短信应用系统是开拓天际率先在国内研发成功的，并申请了国家发明专利。小区短信服务是基于位置的无线行业应用，此业务是通过信令检测手段获得手机用户的位置状态信息，结合移动通信网络及短消息（彩信、WAP）发布平台，实现在特定的时间，针对特定地点（如机场、车站、旅游景点、广场等）的特定客户群（旅客、游客、商务人士等）提供个性化信息服务的行业应用移动增值业务。

小区短信可以对手机用户进行筛选。像天安门的服务短信，只针对外地游客，并且是在进入天安门附近时，手机才会收到提示信息。小区短信目标性很强，减少了盲目性。比如，2006 年年初北京京广桥附近发生地面塌陷事故，北京手机用户都曾收到过提醒短信，但有些用户身在外地，或者根本不会到事故地段附近，这种群发效果并不好。不过，使用小区短信服务，只要手机用户进入事故现场附近（两三公里），就会收到提醒短信，效果是很明显的。

小区短信的形式不局限于单纯的简短文字，也可发送企业标识、活动信息图片、WAP 链接等信息。对于商业客户而言，小区短信服务又是一种有效的宣传手段，其促销服务更具有精准性。比如，手机用户进入一家电脑城，商家可以为其发布专门促销信息，帮助他理想地购物。至于小区短信的辐射范围，还要根据运营商信号覆盖的程度而定，有的地区可以精确到几十米，有的地方范围会广一些。

与以住的手机增值服务不同，开拓天际的小区短信服务盈利模式比较独特。接收服务的手机用户是免费的，开拓天际向信息发布方收取服务费。这种商业模式加上拥有核心技术，使开拓天际成立没多久就实现了盈利，目前已经有近 10 万客户使用小区短信服务。随著3G即将开通，徐恪宁准备把小区短信服务拓展到小区 Web、小区彩信、小区流媒体等多种领域。

作者: 李全伟


视觉时代
手机视频服务

北京 2005 年 12 月成立

随著 3G 时代即将到来，许多人都把手机增值服务作为一块“肥肉”，只不过如今的服务不限于发发短信、下下彩铃，而是向手机媒体、手机视频等多领域拓展。视觉时代（北京）信息技术有限公司（以下简称视觉时代）总裁陈满丽参与过创办彩铃公司，她觉得通过手机观看短剧也是一种趋势，于是创办了提供手机短剧的公司。

在现代人生活中，除了钱包、钥匙之外，手机可能是最不离身之物了。越来越多的人习惯利用手机打发无聊时间。既然可以通过手机看短片，喜爱尝鲜的年轻人当然不会放弃这一显酷的新形式: “你们还在用手机听音乐、玩游戏？看看，我已经看视频了！”

手机视频市场的需求很大，而制作一部短剧的成本并不算高，赢利前景并非像某些新行业那样模糊不清。陈满丽介绍，一部手机短剧一般为 3 分钟，制作成本大概是 2,000 元，而中国拥有手机的数量是 4.6 亿（2006 年年底数据），只要有数千个用户下载，就可以收回成本。

与把传统电影转化为手机视频不同，视觉时代强调原创性。这不仅是出于版权保护的需要，而且是为了保证产品的稳定性。视觉时代拥有完整的制作团队，除了一些合作、购买的短剧外，更多的是原创作品，这些作品从剧本、导演到演员都不假手于人。陈满丽说，如果作者是业余的，缺乏专业性，很可能这部作品好一些，下部作品就会差一些。而一家新媒体要想成功，必须打造品牌，视觉时代提供的都是质量上乘的产品，自然有品牌效应。目前，视觉时代拥有 600 部作品，包括国内首部手机贺岁电影《猪.com》、首部 60 集网络情景短剧《辣白菜系列》、首部百集流媒体手机短剧《立氏诊所》。

作者: 李全伟




酷溜网
互联网视频服务

北京 2006 年 6 月 1 日成立

2005 年年底，我们曾把播客网站土豆网作为酷公司进行报道。时间不到一年，播客网站已成明日黄花，视频网站已经冒出数百家。在众多视频网站中，酷溜网（北京）信息技术有限公司（以下简称酷溜网）不是成立最早的，也不是名气最大的，但它却是第一家提出与网友共享广告收入的公司，而这种模式最被看好。

新的模式刚出现的时候，人们往往一哄而上，忽略了内容建设，常常你有我有全都有。视频网站就是如此，许多内容严重雷同，缺乏独创性和原创性。酷溜网提出“有钱一起赚”的商业模式，既是对原创作者的一种尊重，更是为了保持自己网站的原创性和生命力。

提出共享概念不难，难的是拿什么与网友共享，是否有能力得到广告费进行分成。这要求公司必须是一个平衡发展的团队，产品要有，市场和销售也要跟上，不能只是一个技术主打或者内容主打的公司。如果公司不能平衡发展，那么共享只会是一句口号而已。

酷溜网 2006 年 7 月 17 日上线后，9 月 10 日就跟“伊利优酸乳”启动中国首届“酷溜微视频大赛”，独家赞助商伊利优酸乳投入几百万元。同一天，酷溜网返还第一批“共享基金”，并组织成立“中国原创视频联盟”。时至今日，公司每个月都会有广告费分给网友，在酷溜网开博客的网友收入上万元的已不鲜见。目前，酷溜网后台的视频作品有 20 多万部，有许多都是原创作品。


作者: 李全伟

:funk: 我居然一个都不认识

哦哦。。。

酷溜网  :curse:   李善友这个大SB

手边正有《财富》的4月下半月刊。